GRADAX tõstab €4,2M Series A ringi, et laieneda üle Euroopa

Oleme elevil, et teatada, et GRADAX on tõstnud 4,2 miljonit eurot Series A rahastuses, mille juhtis Seedcamp ja milles osalesid Credo Ventures ning Early Game Ventures. See investeering märgib pöördepunkti meie teekonnas digitaalse agentuurina ja kinnitab visiooni, mida oleme jätkanud alates esimesest päevast: teha maailmatasemel veebidisain, hosting, SEO ja digitaalne turundus kättesaadavaks ettevõtetele üle Euroopa, mitte ainult läänete tehnoloogiakeskustes.

See rahastusring sulgub ajal, mil Euroopa digitaalteenuste turg kogeb ebatavalist kasvu. Iga suurusega ettevõtted investeerivad oma online-välimusse ja nõudlus agentuuride järele, mis suudavad pakkuda disaini, arenduse ja kasvu ühe katuse all, pole kunagi olnud suurem. Seedcampi toega ja nende üle 500 portfelliettevõtte võrgustikuga oleme positsioneeritud seda nõudlust mahukas mahus rahuldama.

Soovime olla oma kogukonna ees ausad selle kohta, mida see rahastamine tähendab ja mida mitte. See tähendab, et kasvame, palgame inimesi ja laieneame uutesse turgudes. See ei tähenda, et muutume. GRADAX on loodud printsiibil, et igal ettevõttel peaks olema digitaalne partner, kes käsitleb tema projekti nagu enda oma. See printsiip ei ole läbiräägitav, sõltumata sellest, kui palju kapitali pangas seisab.

GRADAX alustas 2021 kahe inimese meeskonnana Bukarestis. Meie asutajameeskond ehitas esimese veebilehe kohalikule restoranile, võttes projekti eest 800 eurot, millesse nad panid kaks nädalat. See projekt viis soovituse juurde, mis viis teiseni, ja aasta jooksul oli meil klientide ooteleht ning kasvav reputatsioon kvaliteedi pakkujana, kes lõi oma hinnatasemest oluliselt kõrgemale.

Aasta lõpuks 2023 olime kasvanud 12-liikmeliseks meeskonnaks, käivitanud hallatava hostingplatvormi ja ehitanud üle 2000 veebilehe ettevõtetele üle Rumeenia, Ungari ja Bulgaaria. Finantseerisime end ise, reinvesteerides iga euro kasumist palgamisse, infrastruktuuri ja tootearendusse. Meie tulu kasvas 2024. aastal 340 protsenti aastaga ja jõudsime samal aasta kolmandas kvartalis kasumlikkuseni, tõstmata välisrahastusena ühtegi eurot.

Otsus tõsta Series A ei sündinud vajadusest. Olime kasumlikud ja kasvavas faasis. Tunnistasime siiski, et ees olev võimalus, laieneda üle Euroopa täispaketi digitaalse agentuuri mudeliga, mis on ehitatud kaasaegsele tehnoloogiale, nõudis sellist kiirendust, mida orgaaniline kasv üksi ei suuda pakkuda. Seedcamp mõistis seda visiooni kohe ja partnerlus tundus õige juba esimesest vestlusest.

Selle rahastusringi ajastus on tahtlik. Euroopa väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete sektor läbib digitaalset transformatsiooni, mis on kiirenenud alates pandeemiast. Eurostati andmetel peavad üle 77 protsenti ELi ettevõtetest nüüd oma veebilehte oma kõige olulisemaks kliendihankimise kanaliks, võrreldes 52 protsendiga 2020. aastal. Siiski töötab enamik neist ettevõtetest endiselt aegunud veebilehtede, killustatud tööriistade ja agentuuridega, mis kaovad pärast käivitamist.

Me näeme turul tohutut tühikut kaasaegse, tehnoloogiapõhise agentuuri järele, mis ühendab disaini erakordse kvaliteedi jätkusuutlike kasuteenustega. Enamik traditsioonilisi agentuure loob veebilehe ja liigub edasi. Enamik turundusagentuure korraldab kampaaniaid, mõistmata tehnilist alust. GRADAX teeb mõlemat ning me teeme seda tootemõttel põhineva lähenemisviisiga, mis käsitleb iga kliendisuhet pikemaajalise partnerlusena, mitte ühekordse projektina.

Konkurentsikeskkond nihkub samuti meie kasuks. Legacy-agentuurid, mis on ehitatud WordPressi leheehitajatele ja käsitsi tehtud SEO-ülevaatustele, ei suuda jaksada veebitehnoloogia muutuste tempoga. Meie tehnoloogiateek, mis põhineb Next.js-il, kaasaegsel majutustarkvaral ja tehisintellekti abil automatiseeritud töövoogudel, annab meile struktuurse eelise nii tarnimise kiiruses kui ka väljundi kvaliteedis. See rahastamine võimaldab meil seda eelist rakendada mitmes Euroopa turul korraga.

Jaotame kapitali kolme strateegilise sambaga. Esimene ja suurim osa, umbes 45 protsenti, läheb meeskonna laiendamisele. Kavatseme kasvutada praegusest 28-liikmelisest meeskonnast üle 60 liikme lõunaks 2026. aastaks, tehes võtmetähtsusega värbamisi inseneride, disainerite, SEO spetsialistide ja kliendineda valdkonnas. Avame teise kontori Berliinis ning loome kaugtöö keskpunktid Londonis ja Amsterdamis, et teenindada neil turgudel kliente kohaliku eksperdioskuse ja ajatsooni sobivusega.

Teine samm, mis moodustab ligikaudu 30 protsenti rahastusest, on pühendatud toote- ja infrastruktuuri arendamisele. Investeerime oluliselt oma hallatava majutuse platvormi, laiendades andmekeskuste esindatust kolmelt riigilt kuuele ning luues omanimelised tööriistad automatiseeritud SEO jälgimiseks, jõudluse optimeerimiseks ja kliendi aruannete koostamiseks. Need tööriistad võimaldavad meil teenindada rohkem kliente kõrgema kvaliteediga ilma personali lisamiseta proportsionaalselt mahud suurendamata.

Ülejäänud 25 protsenti finantseerib meie turuleminekut Suurbritannias, DACH-i piirkonnas ja Põhjamaade turgudel. See hõlmab kohandatud müügi- ja turundustegevusi, partnerlussuhete loomist piirkondlike tehnoloogiate pakkujaatega ning sisustrateegiat, mille eesmärk on paigutada GRADAX mõttejuhtina Euroopa digitaalagentuuride seas. Ootame, et need uued turud moodustavad 40 protsenti käibest kvartaliks Q4 2027.

Meie Euroopa laiendusstrateegia põhineb hub-and-spoke mudelil, mis säilitab kvaliteedi ja isikliku tähelepanu, mida meie kliendid hindavad, võimaldades samal ajal tegutseda üle riigipiiride. Igal regioonalisel keskpunktil on pühendunud meeskond disaineritest, arendajatest ja kasvu spetsialistidest, kes tunnevad kohalikku turgu, räägivad kohalikku keelt ja saavad vajadusel klientidega näost näkku kohtuda. Kesksed funktsioonid nagu infrastruktuur, tööriistad ja kvaliteedikontroll jäävad Bukaresti, kus meie sügav inseneritalentide bassein annab meile kulu- ja kvaliteedieelise.

Alustame Saksamaalt ja Suurbritanniast, kuna need on kaks suurimat digitaalteenuste turgu Euroopas, mille aadressituru maht on koos üle 18 miljardi euro aastas veebidisaini, -arenduse ja digitaalse turunduse teenuste jaoks. Meie konkurentsipositsioon nendes turgudes on veenev: pakume premium-lääne-Euroopa agentuuri disainikvaliteeti ja tehnilist keerukust hinnatasemel, mis on 30–50 protsenti madalam, tänane meie efektiivse operatsioonimudeli ja Bukaresti baasil asuva insenerikeskuse tõttu.

Põhjamaade laiendus, mis on planeeritud varases 2027. aasta alguses, keskendub Taanile, Rootsi ja Soome, turgudele, kus ettevõtetel on kõrge digitaalne küpsus ja nad on valmis maksma premium-hindu kvaliteetse töö eest. Oleme juba vestlustes potentsiaalsete kohalike partneritega Kopenhaagenis ja Stockholmis ning ootame nende partnerlussuhete teavitamist tulevatel kuudel.

Meie olemasolevate klientide jaoks tähendab see rahastamine otseselt paremat kogemust. Investeerime kiiremasse majutuse infrastruktuuri, reageerivamasse klienditoe teenusesse pühendatud account manageritega igale projektile ning laiendatud teenuspakkumistesse, sealhulgas video tootmine, konversioonimäära optimeerimine ja tasulise meedia haldamine. Kliendid, kes on palunud meil hoida rohkem nende digitaalset esinemist, saavad nüüd selle valiku ilma mitmete tarnijatega koordineerimiseta.

Käivitame ka kliendipordi hiljem sel aastal, mis annab igale GRADAX-i kliendile reaalajas ülevaate oma projekti staatusest, veebisaidi jõudlusnäitajatest, SEO reitingutest ja majutuse tervisest. See portaal on ehitatud samal tehnoloogilisel stakil, mida kasutame klientide projektides, ja see peegeldab meie usku, et läbipaistvus ja kommunikatsioon on sama olulised kui töö ise. Mitte enam imestada, mida sinu agentuur sinu eelarvega teeb.

Uute klientide jaoks, kes kaaluvad GRADAX-i, tähendab rahastamine, et saame võtta rohkem projekte ohverdamata kvaliteeti. Laienenud meeskond ja täiustatud tööriistad võimaldavad meil vähendada keskmisi projektiaegu 25 protsendi võrra, säilitades samal ajal hoolika tähelepanu detailidele, mis defineerib meie tööd. Olgu sul siis startup, mis käivitab oma esimese veebilehe, või kindel bränd, kes otsib digitaalse kasvu partnerit, on meil nüüd mahutavus ja ekspertoskus, et sind hästi teenindada. Võta meiega ühendust, et arutada sinu projekti ja vaata, kuidas GRADAX võib aidata.

See samm kuulub kõigile, kes on olnud osa GRADAX-i teekonnast. Täname meie kliente, kes usaldasid väikese Rumeenia agentuuri oma kõige olulisema digitaalse vara: aitäh. Teie viited, tagasiside ja valmidus panustada meisse, kui me veel tõestasime end, tegid selle kasvu võimalikuks. Iga veebisait, mida oleme ehitanud, iga SEO-kampaania, mida oleme juhtinud, iga majutuse probleem, mida oleme lahendanud kell 2 öösel, on olnud juhitud meie pühendumisest teile.

Meie 28 vapustavale inimesele Bukarestis: teie olete põhjus, miks investorid soovisid osaleda. Teie talent, tööeetika ja siiras hoolivus selle kvaliteedi suhtes, mida me tarnime, teeb GRADAXist erilise. See rahastamine ei ole selle kohta, et asendada teie tehtavat kapitaliga; see on selle kohta, et anda teile rohkem ressursse, rohkem meeskonnakaaslasi ja rohkem võimalusi teha tööd, mida armastate, veelgi kõrgemal tasemel.

Ja Seedcampile, Credo Venturesile ja Early Game Venturesile: aitäh, et nägite seda, mida me näeme. Võimalus ehitada maailmaklassi digitaalne agentuur Ida-Euroopast, mis konkureerib kvaliteedi ja innovatsiooni alusel mitte ainult hinna põhjal, on reaalsed ja tohutud. Tunnetame au, et teil on meiega partnereid sellel järgmisel peatükil, ja oleme otsustanud teha sellest parima investeeringu oma portfellis. Parim on veel ees.