Influenceru stratēģija

Dāvināt piecdesmit radītājiem nav stratēģija

Parastais pirmais mēģinājums ir nosūtīt bezmaksas produktus katram radītājam, kas atbild, un cerēt, ka kaut kas notiks. Daži publicē, vairums nē, neviens neseko rezultātiem, un secinājums ir, ka influencer marketing nedarbojas. Tam netika dots taisnīgs tests.

Radītāja darbam vajag tās pašas lēmumus kā jebkuram citam kanālam. Kam tas ir paredzēts: sasniegums, saturs, ko var atkārtoti izmantot reklāmās, vai tiešie pirkumi? Katrs mērķis norāda uz dažādiem radītājiem, dažādām maksām un dažādiem mērījumiem. Radītājs, kas perfekti piemērots reklāmas filmējuma ražošanai, var pārdot ļoti maz caur savu kanālu, un tas ir labi, ja filmējums bija mērķis.

Auditorijas pārbaude pirms maksas par to

Sekotāju skaiti ir viegli uzpumpēt un grūti verificēt no ārpuses. Mēs skatāmies uz pierādījumiem, kas ir grūtāk viltojami: iesaiste, kas atbilst sekotāju izmēram, komentāri, kas atsaucas uz faktisko publikāciju, stabils nevis spraugains pieaugums, un auditorija, kas atrodas tur, kur Jūs pārdodat.

Par zīmola darbu stāstiem var daudz ko pateikt arī citi rādītāji. Radītājs, kas pērn publicēja saturu sešām konkurentu zīmolām, audzē auditoriju, kas ir pieradusi pie reklāmām, un tāpēc maz ticams, ka viņa sekotāji pāries uz citu zīmolu. Savukārt radītājs, kurš noraida lielāko daļu sadarbības piedāvājumu un detalizēti runā par produktiem, katram sekotājam dod lielāku svaru.

Katram īsinātajam sarakstā iekļautajam radītājam pievienojam piezīmes par šiem punktiem, lai jūs redzētu, kāpēc viņi tika izvēlēti. Ja programmu pārvaldāt paši, šī pārbaudes saraksta sistēma ļauj jūsu komandai novērtēt jaunos radītājus.

• Iesaistes (engagement) likums attiecībā pret radītāja apjomu
• Auditorijas atrašanās vieta un valoda apstiprināta
• Nesenās sponsorētās publikācijas pārskatītas biežuma un atbilstības ziņā
• Komentāru kvalitāte novērtēta vizuāli, nevis tikai skaitīts